内部分析：Bessemer Venture Partners（BVP）为何要投资Twilio？

马克·吐温曾经说，历史不会重演，但总是惊人的相似。或许Twilio不久前经历的事情，能够让我们一探B2D领域的未来发展方向。

我们之前发表过一篇名为《开发者平台8个法则》的文章，回顾Twilio获得BVP投资的过程，他们印证了所有这8个法则。

法则1：提供可计量的服务

和SaaS企业一样，成功的开发者平台需要提供可预期、可重复的营收——理想情况下，它应该可以随着时间的推移和客户数量的增长而一同增长。Twilio按照来电、电话号码或是短信收费，他们之所以能够获得155%的净膨胀率，其定价方案就是他们的核心。

法则2：随着业务一起成长

这条法则会和上一条法则同时发生。开发者业务有时候与消费者业务有些类似，最初开发者平台提供的是免费或是低价的产品，之后让这个产品为开发者提供巨大的价值，之后让开发者心甘情愿的付费使用。例如，现在有多少企业高度依赖AWS？亚马逊为企业提供价格非常低廉的EC2 instance供给服务，但是这个低价服务是有条件的（不超过一定输量）。随着企业用量的增多，他们就要花更多的钱来使用AWS。如今AWS的年营收已经达到了130亿美元，而且每年的增长率达到了60%。在我们的B轮投资备忘录中，我们就找到了Twilio的一个客户：

而C论融资备忘录显示，Twilio正在按照预期的轨迹成长，和客户们一起成长：

开发者平台需要时刻牢记自己的使命，并且不断突破现状，在功能性上不断做出改进，添加客户心甘情愿付费使用的功能。

法则3：让自己替代潜在客户正在使用的解决方案

如果你的产品难以替代客户正在使用的东西，他们就不会在你身上投资。在种子轮融资备忘录中，我们提到了很多的例子。

法则4：为开发者提供良好的使用体验

这条法则其实无需多言。过去很长一段时间内，针对企业客户打造的产品，其用户体验和设计都不是很好（当然也有例外）。但是Twilio看到了这一点，他们非常关注用户的使用体验以及产品的设计。

法则5：获得大量开发者的喜爱

这条法则与上一条成因果关系。开发者也是消费者，如果他们对某个产品不满意，他们马上就会去寻找替代产品，而且永远不再回头。将一个真实的故事：Twilio CEO Jeff Lawson在每一次股东大会的时候，都会读几条用户夸他们的Twitter。当用户表达对你产品的喜爱的时候，你的工作就做到位了。

法则6：展示强大的网络效应

网络效应不仅只用于消费者社交程序。开发者平台也会经常使用这个手段。GitHub、npm和Stack Overflow上面的市场在开发者的工作当中变得越来越重要。Twilio自然也看到了这一点，随着他们的Super Network上的沟通数量越来越多，他们也从中获得了越来越多的好处。这种网络效应非常微妙，但是却非常重要，尽管他们直到2011年的C轮融资之后才开始利用这种效应。

Twilio获得了成长，这是不争的事实，他们的网络效应也在发挥着更加重要的作用。他们的活跃开发者账户数量持续增长，更多的开发者开始学习如何使用Twilio，因此更多的企业或是ISV也开始以来Twilio的服务来开发新功能。

法则7：帮助开发者抛弃那些他们不喜欢的技能

如果能够帮助开发者抛弃那些他们不喜欢、却又不得不用的东西，开发者平台就能获得巨大的优势。例如，支付曾几何时是让很多人感到头疼的东西，直到Stripe的出现，由于他们简化了支付的流程，因此他们立刻就被大量企业所接受。如果能做到这一点，开发者就能够节省下大量的时间，而他们则会不断的使用你的产品和服务。

法则8：让所有人都能进行开发

一个让非开发者出身的人也能做开发的平台，才是真正的好平台。Twilio早期的客户中，有很多都是非科技背景的组织，例如DNC和RNC。Twilio让这些组织也能够进行开发工作。

Twilio是Bessemer Venture Capital在B2D领域投资的第一个公司，也是第一个成功上市的纯B2D API企业。能够一路见证这家公司的成长，是一个愉快的体验。这些年来能和Jeff Lawson以及Twilio的团队并肩作战，也是我的荣幸。

我急切的想要看到开发者平台的未来，尤其是能够让非科技人士也能进行开发的开发者平台。我深深的感到Twilio的成功会引领一个新的潮流，未来一定会有更多类似的平台出现。

原文来自:SDK.cn

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