背景：

据 Evans Data 的数据显示，截至 2020 年，世界上将会有超过 2500 万名软件开发者。软件开发人才市场已经成为科技领域最炙手可热的部分，从事这一职业的人数也是如今增长最快的。那些为开发者服务的 B2D 公司，例如 GitHub、Stripe、Twilo 以及我们 DigitalOcean 等等，通过自身的努力和平台本身的原生性吸引了数以百万计的用户。

Mitch Wainer，美国云主机服务商 DigitalOcean 的联合创始人

《B2D 平台如何吸引开发者用户？》

一、开发者越来越重要，开发者战略升级势在必行

2017 开年 Q1 季度，各大厂一点也没闲着：阿里启动“NASA”计划、 Google 上线了面向中国的开发者网站、华为在长沙召开中国生态伙伴大会、京东开年技术大会，一系列动作揭示着大厂正式进入技术军备赛。一方面重仓自家的技术及技术人才的储备，另外一方面对于 外部第三方开发者 也在摩拳擦掌，因为逐步在开放其多年的技术积累，赋能第三方开发者，抢夺云服务入口！

总之：各大中小开发者服务厂商，都意识到技术开发者越来越重要了，开发者社区对于自己的生态愈来愈重要了！但是，大到如何做开发者战略、如何战略落地、如何衡量开发者社区的ROI ， 小到如何做开发者 Hackathon、Meetup等等一系列的问题，都在困扰着不仅仅是国内的厂商，还有日本和欧美的厂商。DevRelCon Beijing 2017 大会就邀请到来自国内外的开发者关系专家，一起探讨国内外开发者关系领域的实战经验！

开发者关系战略的重要性不言而喻

二、国内开发者服务商分布

分析对象为DevStore收录的495家国内开发者服务提供商，其中提供多种服务的服务商按收录服务数量进行统计分析。 开发者服务平台主要集中在北上广深，其中北京以254家，52%的占比遥遥领先，深圳、上海、广州开发者服务在数量上差异不大，分别以60家、55家、42家位居第二、第三、第四，阿里公司所在地杭州也以20家的数量挤进前五。

开发者服务平台的地域分布和国内互联网发展整体状况保持一致，一线城市占据大部分资源。虽然二三线城市的互联网开始逐渐崛起，但为互联网从业人员提供服务的平台还有待发展。

三：赋能开发者是大势所趋

随着 API 经济的火爆

1. 大型IT企业，逐步在开放其多年的技术积累
2. 在“开发者服务领域” 涌现大量新型创业公司
3. 共享经济领域：在满足自身产品需要之外，开放api给第三方开发者Uber api

四：开发者关系，在国内还未成熟

仍然停留在传统的市场行为层面；而在欧美已经成为一个非常成熟的产业，至少已经是30年的专业产业了，早在1985 年美国Borland编译器时期，就有了 DevRel 领域的实践 。

是否有行业大会，往往标志着该行业的阶段！可惜的是：截至发稿，国内还没有一场专业的“开发者关系”大会！幸运的是：5月6日由猿生态在北京 798 举办中国首届开发者关系大会！

什么样的组织形态能够适应未来10-20年的商业？我自己的答案是：社群驱动的商业。一个特征是：公司员工、合作伙伴、客户、目标市场间的边界会愈来愈模糊，重度协同。

因为：岗位限制个体的可能性、社群施展个体的创造力； 在传统的组织下，岗位对个人有所限制，个体不完全能够施展自己大部分的才华；而相反：在一个“社群”里：个人是相对轻松的状态，所展示的是一个完整、真实、积极的个体；这种状态下的个体的创造力最强。

基于这样的深刻变化，需要重新思考 B2D 战略。

六、案例：

SendGrid 社区团队：14人，占6%，10个布道师不参与产品的直接开发，重点工作是在社区向用户布道，如何使用产品、同时，解决用户疑问，培养社区情感联系。

SendGrid的核心听众（也可以说是死忠粉），是开发者、程序员、黑客、极客等等。而事实上，SendGrid解决了开发者在日常生活中的遇到的困惑以及资源的浪费这样一个大问题。提供无缝灵活的解决方案，开发者会说，“哇，很方便”或者“很有用”之类的话。开发者们熟悉SendGrid的服务以及提供的价值，当发现其他人遇到问题的时候，他们会分享他们SendGrid的经验。

为什么要这么做？想要邀请开发者使用SendGrid的服务，并且在这个过程中，能够尽可能的简单和享受。SendGrid致力于帮助开发者追求自己的激情和专注于构建需要邮件来工作的创新应用。或许，最重要的是，想要一个智慧的社区，有一群志同道合的伙伴，通过简单和有效的工具，简化Web开发，让黑客们更加有效率。

本次大会很荣幸的邀请到了前SendGrid社区总监Brandon West，是SendGrid-第一位技术布道师，十年软件开发经验以及丰富的技术社区运营经验，所著Devleoper Relations技术社区运营界的又一本“圣经”。

这张图触动了猿生态联合创始人 Miya 加入猿生态

这张图对我们团队触动很大，最后，也以这张图片结尾，反观自己的成长历程、国内浮躁的现状，希望与小伙伴们一起携手，为下一代创造这样的氛围。

继 2015 伦敦、2016 旧金山 ，DevRelCon 大会终于来到中国－北京！

2017年5月6日 北京市朝阳区恒通国际创新园 C8 Meepark, Bldg.

关于猿生态

2016 年初成立与苏州，获得苏州 “聚合数据” 百万元人民币 种子轮投资，致力于推动编程的普及，下一代开发者社区形态的建设，通过 Co-DevRel 模式，为开发者服务商提供第三方开发者关系咨询、外包服务，助力厂商的 B2D 战略升级！猿生态旗下运营：freeCodeCamp.cn 中文社区、DevHub.cc 产品。

原文来自:SDK.cn

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